快消品仓储无处下手这7个模式可以借鉴

目前国内快消品，也就是B2B，存在多种模式，商品的交付方式也不同。平台自身的业务模式也导致不同的物流方式的出现。

总体上看，快消品的物流模式一般分两种，一种是自营平台直接从品牌商处采购商品，自行配送到小店的模式；另外一种是通过联系平台获取订单，然后交给货主自行交付给小店或者委托第三方交付的形式。

目前自营平台，国内一般分成一下几种：

1、自营全网仓配模式

代表平台：京东

京东原则优先与品牌商签约直供合作。在进仓方面一般需要和总部统一谈判进场，签订合同后，品牌商按照京东要求，将商品配送至京东指定的各个仓内。目前京东新通路全国有29个仓库，由于有些品牌商自身商品的交易量较小，也可以交给京东来做TC 服务。

优势：品牌商直接和总部沟通，沟通效率较高，管理方便。

劣势：低货值/抛货/重货不适合跨区域长距离调拨，存在成本过高的风险。

2、全国性自营仓配模式

代表平台：中商惠民/百世店加/易酒批/店达/店商互联

这类平台是目前国内较为主流的自营型 B2B业务模式，在公司治理架构上采取的是总部+分公司模式。各地分公司独立经营核算，自负盈亏，所以采销一般由分公司自行采购，总部对各地分公司给予采购建议，但不强制进行采销配货。故品牌商和该类型平台总部签约后，仍需要与各地分公司的采购团队一一沟通进仓事宜，从而获得地方分公司的支持。有些产品及品牌，也可以不通过总部，直接和各地分公司沟通对接入仓。

在物流结构上，这类公司一般没有中央仓或者是干仓，各地仓库之间除易久批有较强的调拨周转联系外，其他的B2B企业，各地分公司之间极少有较为紧密的联系。

合作模式上，总部优先与品牌商直接合作，各地分公司则看重有本地代理权的一级经销商现金批量采购，商品价格低更有竞争优势。

优势：局部市场覆盖密度较大，周转率高，商品流向可控，重货/抛货等商品交付成本较低，交付速度较快。

劣势：沟通渠道复杂，价格管控难度较大，各地仓库库存管理较为困难。

3、本地零售型仓配模式

代表平台：每一天/36524/美宜佳

这类平台一般是由当地连锁零售型企业转型做 B2B 的一种自营型 B2B物流模式，在没有做 B2B 业务之前，做便利店的经验丰富，在供应链和仓储物流方面都比较成熟。这类B2B物流的特点是，覆盖地区不大，一般根据自己开店的区域辐射范围设仓;在供应链方面，有比较稳定的供应商;在供应关系上，一般都是当地的一级代理商来进行供货，并承担一定的账期。

优势：供应链稳定，有健全的商品品类结构。

劣势：大多都有账期，供应商资金压力较大。与经销商原有的业务有一定的冲突关系。

4、3PL型共享仓配模式

代表平台：掌合云仓/万超帮/烟台益商/泰安运帮

这类的平台，一般由当地的经销商联盟共同参股成立或者是第三方独立在本地专注为快消品行业提供仓储物流的同城物流公司。其模式的本质，是合并多个经销商的仓储物流，共享仓储配送，节约成本，提高效率。这类的物流公司特点是一般不碰货权，不参与商品的交易，只提供相对应的服务。

优势：配送半径短，交付极快。

劣势：个性化服务欠缺。

5、撮合型B2B全国仓配交付物流模式

代表平台：零售通

零售通本身是一个平台，自身并没有仓储和物流，但是他通过菜鸟物流，仍然实现了商品的全国性交付。菜鸟物流针对快消品的特性，设计了三级配送体系，这个三级仓配体系包括区域仓、城市仓跟前置仓。

首先是区域仓，通常覆盖三到四个省，存放的商品是低频采购的差异性的商品。第二是城市仓，每个城市仓覆盖两到三个地级市，中度分销品牌的快销商品。第三是前置仓，每个前置仓覆盖一个区县的经销商或本地的城配商。

区域仓跟城市仓的合作伙伴，基本上会选取现在菜鸟的合作伙伴，菜鸟CP，现在的物流供应商。前置仓，零售通选择的合作伙伴则是深度分销品牌的经销商。