仓储业务报价您都清楚吗

现在市场上，仓储业务的报价类型已经形成了一定的规范，主要有按流量报价、按货值报价以及按作业项报价等，但是种类再多，归根结底不管甲方客户选择哪一种报价方式，很多物流公司还是基本采用成本导向定价法。

成本导向定价法是指依据产品的成本决定其销售价格的定价方法。

其主要优点在于：涵盖所有成本；依据目标利润制定；广泛使用的理性定价方法；易于理解和使用。

其缺点在于：成本导向定价是基于提前预估成本所制定，如果实际生产发生改变则会直接导致成本发生改变；如果企业成本高于竞争者，使用此方法会造成企业竞争力不足；它忽略需求价格弹性；它对于某些企业目标，如市场渗透、对抗竞争等行为帮助有限；此方法可能会使定价策略丧失灵活性。

理论上讲，通过成本导向定价法报价中标的仓储业务，利润是有保障的，可是偏偏很多出现投人投设备，最终不挣钱。

经过分析，存在三种可能：第一，公司原因，战略性低毛利，比如为了体量性客户、为了锻炼团队和完善自身体系，为了拿大项目给公司运作能力背书等等；第二、运营原因，管理性低毛利，团队管理不善导致，新员工效率低下，人员分工不合理，耗材管控不当，客户KPI不达标罚扣款等等；第三、报价原因，失误性低毛利，调研不充分，漏掉某些成本，不排除甲方客户刻意隐藏某些成本，尤其是招标类项目，仓储业务和配送业务有很大的差异点。

公司原因的属于战略考虑，属于可控范围；运营原因的属于内部管理不善，可以通过后续的运营改善，人员调整等措施，改变亏损局面；报价原因的属于失误行为，那我们一定要避免，这也是利润的基本保障。

坦白地讲，关于报价原因低毛利，笔者也掉过坑，痛定思非，我觉得有必要跟大家分享一下，毕竟，我们辛辛苦苦操着卖白粉的心，不能连卖白菜的钱也没赚着。

既然是成本导向定价，我们先把仓储业务的成本罗列清楚。

仓租成本

仓库分为自有和租赁，自有仓库则按固定资产折旧摊入成本即可。目前，大部分物流公司还是有了业务再租赁仓库，租赁仓库则意味着选择。为了租赁合适的仓库，我们需要充分熟悉当地仓库市场包括分布和价格。除了客户硬性要求（消防等级/仓库层高）外，我们一般按照单价、免租期、仓库可用面积、可拓展面积、仓库出入库门口数、停车场大小、雨棚面积、距离市中心距离、作业平台、办公室、电容量及扩容便利性等方面来综合考虑客户的使用成本。此外，租赁合同条款一定要慎重，有些房东要求租赁方放弃代位求偿权，这样会影响保险购买，增加的成本需要计入。

物业管理费

物业管理费跟我们住的小区收取的类似，具体包括园区安保、公共区域卫生清洁、园区仓库硬件（包括消防系统）修缮等。关于这一项很多小业主都是包含在仓租成本里面，但是像普洛斯是单独计费和单独开票的。

水电等费用