熟悉的陌生人仓库业务报价详解

熟悉的陌生人仓库业务报价详解

市场上，目前仓储业务的报价类型，主要有按流量报价、按货值报价以及按作业项报价等，但是万变不离其宗，不管甲方客户选择哪一种报价方式，很多物流公司都采用成本导向定价法。

成本导向定价法是指依据产品的成本决定其销售价格的定价方法。其主要优点在于：涵盖所有成本；依据目标利润制定；广泛使用的理性定价方法；易于理解和使用。其缺点在于：成本导向定价是基于提前预估成本所制定，如果实际生产发生改变则会直接导致成本发生改变；如果企业成本高于竞争者，使用此方法会造成企业竞争力不足；它忽略需求价格弹性；它对于某些企业目标，如市场渗透、对抗竞争等行为帮助有限；此方法可能会使定价策略丧失灵活性。

理论上讲，通过成本导向定价法报价中标的仓储业务，利润是有保障的，可是偏偏很多出现投人投设备，最终不挣钱。

经过分析，存在三种可能：第一，公司原因，战略性低毛利，比如为了体量性客户、为了锻炼团队和完善自身体系，为了拿大项目给公司运作能力背书等等；第二、运营原因，管理性低毛利，团队管理不善导致，新员工效率低下，人员分工不合理，耗材管控不当，客户KPI不达标罚扣款等等；第三、报价原因，失误性低毛利，调研不充分，漏掉某些成本，不排除甲方客户刻意隐藏某些成本，尤其是招标类项目，仓储业务和配送业务有很大的差异点。

公司原因的属于战略考虑，属于可控范围；运营原因的属于内部管理不善，可以通过后续的运营改善，人员调整等措施，改变亏损局面；报价原因的属于失误行为，那我们一定要避免，这也是利润的基本保障。

坦白地讲，关于报价原因低毛利，笔者也掉过坑，痛定思非，我觉得有必要跟大家分享一下，毕竟，我们辛辛苦苦操着卖白粉的心，不能连卖白菜的钱也没赚着。

既然是成本导向定价，我们先把仓储业务的成本罗列清楚。